Quando um investidor de domínios decide listar seus ativos em marketplaces especializados, como a Afternic, ele se depara com três campos fundamentais que determinam como o preço será apresentado ao mercado: buy now, floor price e minimum offer. Embora esses termos possam parecer semelhantes, cada um tem uma função específica dentro da estratégia de precificação e de negociação, e entender bem como usá-los pode aumentar consideravelmente as chances de conversão em vendas.
O campo Buy Now, também conhecido como preço de compra imediata, é o valor fixo pelo qual o domínio pode ser adquirido instantaneamente, sem necessidade de negociação. Esse modelo favorece compradores que preferem rapidez e transparência, pois elimina o processo de oferta e contraoferta. Do ponto de vista do vendedor, definir um buy now competitivo pode acelerar a liquidez do portfólio, já que marketplaces parceiros da Afternic exibem o domínio como disponível para compra direta em dezenas de registradores ao redor do mundo. É importante, porém, evitar definir o buy now em valores muito acima da média, pois isso pode afastar potenciais compradores. Por outro lado, colocá-lo muito baixo pode gerar arrependimento por ter vendido abaixo do potencial de mercado.
Já o Floor Price, ou preço mínimo aceito automaticamente, é uma ferramenta de negociação delegada aos corretores da plataforma. Quando um comprador demonstra interesse e propõe um valor abaixo do buy now, mas acima do floor price, os corretores da Afternic podem concluir a negociação sem a necessidade de consultar o proprietário do domínio. Esse mecanismo agiliza o processo de fechamento, reduz fricções e evita a perda de vendas por demora na resposta. O floor price deve ser definido com cuidado, pois é efetivamente o menor valor pelo qual você está disposto a abrir mão do domínio sem nenhuma discussão.
Por sua vez, o Minimum Offer, ou oferta mínima, é o valor de entrada para que um comprador possa enviar uma proposta. Trata-se de um filtro que evita propostas irrelevantes e muito baixas, que não refletem o real valor do domínio. Esse campo não significa que você venderá o domínio por aquele valor, mas apenas que aceita iniciar uma conversa a partir desse ponto. Normalmente, recomenda-se que o minimum offer seja mais baixo que o floor price, pois isso aumenta a probabilidade de atrair compradores que ainda estão testando o terreno, mas que podem escalar a proposta após negociação.
A relação entre os três campos deve ser pensada de forma estratégica. O buy now representa o valor de venda ideal, que você acredita ser justo e que gostaria de receber. O floor price funciona como a sua margem de segurança, garantindo que não venderá abaixo do que considera aceitável. O minimum offer serve como porta de entrada, abrindo espaço para que mais interessados façam contato, mesmo que inicialmente com valores mais baixos.
Um exemplo prático pode esclarecer: imagine que você tem um domínio avaliado em torno de USD 2,000. Você poderia definir um buy now de USD 1,997, para induzir o fechamento imediato com um número psicológico atrativo. O floor price poderia ser ajustado para USD 1,500, permitindo que corretores concluam negócios nesse patamar caso encontrem um comprador decidido, mas que não aceite pagar o preço cheio. Já o minimum offer poderia ser definido em USD 1,000, para filtrar apenas interessados sérios e ainda manter espaço de negociação até o valor desejado.
O erro mais comum entre investidores iniciantes é preencher todos os campos com o mesmo valor, o que elimina a função estratégica de cada um deles. Quando buy now, floor price e minimum offer são iguais, o domínio perde flexibilidade de negociação, e muitas vezes propostas interessantes deixam de acontecer. Outro erro frequente é definir o minimum offer muito alto, o que desencoraja compradores de dar o primeiro passo.
Portanto, o segredo está no equilíbrio. O buy now deve refletir o valor de mercado com um leve otimismo. O floor price deve garantir segurança, mas ainda assim ser atraente para negociações rápidas. O minimum offer precisa ser suficientemente acessível para atrair interessados, mas sem desvalorizar o ativo. Essa combinação, quando aplicada corretamente, aumenta a liquidez, melhora a experiência de compra e maximiza as chances de conversão.
